Les déterminants de la décision d’achat du couple : Contexte Tunisien

Abstract

La famille représente l’unité de prise de décision, source de grandes consommations. Ces
décisions sont à la base décidée par le couple, il est alors nécessaire d’identifier les
déterminants d’un achat accepté par un couple. La prise de décision d’achat au sein du couple
est un domaine de recherche très actif depuis quelques années, il évolue au fur à mesure que
le rôle de la femme dans le couple évolue, jusqu’à parler de couple traditionnel et couple
moderne. Cet article s’investit à étudier le processus d’achat du couple, à travers les
antécédents de leur attitude. Ces antécédents vont être assemblés, pour déduire des relations
entre les différentes variables sous forme d’hypothèses. Une étude quantitative a été menée
auprès d’un échantillon choix par la méthode de convenance de 100 couples Tunisiens mariés,
montrant que la nature du produit, l’orientation du genre et la résolution des conflits ont un
effet significatif sur la prise de décision du couple.