La crise et la fixation des prix : Proposition d’un modèle conceptuel de fixation des prix en période de crise

Abstract

En période de crise, les entreprises sont confrontées à plusieurs défis qui peuvent affecter de manière significative leur stratégie de tarification. Cet article présente un modèle conceptuel permettant de déterminer une stratégie de prix durant une crise. Le modèle décrit les facteurs clés qui influencent les décisions de prix pendant une crise et identifie deux stratégies de prix principales : la réduction et l'augmentation des prix. Le choix d'une stratégie de prix optimale est conditionné par différents facteurs, y compris les produits de substitution, le positionnement de la marque, le niveau de concurrence et l'attachement des clients à la marque. Le modèle proposé peut servir de base pour des recherches futures et a des implications pratiques pour les entreprises amenées à prendre des décisions en matière de prix pendant une crise. En suivant les facteurs décrits dans notre modèle conceptuel, les entreprises peuvent prendre des décisions efficaces pendant une crise qui les maintiennent compétitives.