Structure familiale et codécision d'achat de jouets sous pression du pester power : une analyse selon la taille de la fratrie en Côte d'Ivoire

Abstract

La présente étude examine comment la taille de la fratrie influence la codécision d'achat de jouets entre parent et enfant en Côte d'Ivoire, en tenant compte de l'effet modérateur du pester power exercé par les enfants. Une enquête quantitative a été menée auprès de 261 parents résidant dans le district autonome d'Abidjan. Les résultats montrent que la taille de la fratrie est associée à une réduction de la codécision d'achat de jouets (B = -0,089 ; p = 0,020). Toutefois, le pester power atténue cet effet négatif : le coefficient d'interaction est positif et significatif (B = 0,169 ; p = 0,011). Ainsi, dans les grandes familles ivoiriennes, un enfant qui exerce une forte pression obtient une participation à la décision d'achat plus élevée qu'un enfant passif. Ces résultats confirment l'effet modérateur du pester power sur la relation entre la taille de la fratrie et la codécision. L'étude enrichit la littérature sur l'influence des enfants dans les décisions d'achat familiales en contexte africain et ouvre des perspectives pour la recherche et la pratique marketing.